只要套路深，铁杵磨成针。在外贸里有太多的套路，策略去针对买家。而有时一些看似已是死局的状况，我们也仍能以一些策略来打破僵局。买家在被套路之后，自然不会太开心。
有个老外总结出十条rules：
1. 在中国，一切皆有可能。
2. 做什么都不容易。
3. 耐心是通往成功的密钥。
4. 回答“Yes”并不意味着对于协议的同意。
5. 中国人说“你不懂中国”意味着他不同意。
6. 暂行规定意味着约定可随时更改，即使是可追溯的约定。
7. “基本上没问题”意味着大问题。
8. 签下合同表示真正的谈判才刚刚开始。
9. 当你很乐观时，参考第二条。
10. 当你受挫时，参考第一条。
当看到这些，许多歪果仁都表示扎心了，老铁，说得太对了！
还有一些歪果仁深有同感，并想出了Rule 11：中国人最擅长的激励手段就是：我相信你可以的/ OK是一个可以对应所有问题的答案，然而其本身不代表任何意义。
实际上，老外总结出来的“rules”还有很多。而这10个经验，其实跟是否在中国并没有太大关系，却跟所在的行业有关。
中国外贸人的吐槽也很多：印度人套路太多，一定要一手交钱一手交货；欧洲人对质量的要求全球闻名，但有时会用“抽查”的名义各种不付款or索赔......
所以当每一个老外来到中国，进入了复杂的外贸行业，我相信他说的每一句话里，都踩过相应的坑（其实不止老外，我们自己人也在这个外贸行业里踩过很多坑）。
这10句话背后付出的精力有多大，也许只有每个做过外贸的人心里最清楚吧！
只要我们能认真做产品，让客户见识到“中国制造”的力量，那套不套路也没什么所谓了。
还是这三句话：
简单的事情重复做
重复的事情坚持做
坚持的事情创新做